Презентация бизнес-плана

Как ни крути, а бизнес-план нужно показать в лучшем свете, и с этим не поспоришь. Но на первом же этапе реализации презентации бизнес-плана начинаются разногласия, каждый имеет свое индивидуальное и самое главное "правильное" видение этого процесса.

Привлечение инвестиций на выгодных условиях - главная задача бизнес плана и компании в условиях жесткой конкуренции бросают все силы на реализацию своих инвестиционных проектов.

Презентация бизнес-плана

Иногда эти силы направлены в противоположные направления. Одни компании считают целесообразным акцентировать все внимание инвесторов и эффектно показать радужные перспективы. Идеи могут быть ненадежными и непродуктивными, примитивными и реально нежизнеспособными. О серьезных проработках и расчетах вообще не вспоминают. Другие компании - наоборот. Превращают презентацию в формальность и основной акцент делают на цифрах. Представлению самого проекта отводится минимальная роль.

Таких крайностей в презентации бизнес-планов необходимо избегать, ведь второго шанса представить информацию потенциальному инвестору может и не быть.

Презентация инвестиционного проекта или презентация бизнес-плана - это больше, чем продажа. При должной постановке задачи презентации она может способствовать росту эффективности проекта.

Цель презентации бизнес-плана

Главная цель презентации проектов и бизнес-планов - это логичное убеждение инвесторов в реальной конкурентоспособности бизнес-проекта на основе четких, понятных расчетов и последовательного обоснования эффективности.

В центре внимания должна быть конкурентоспособность бизнес-плана, а его представление и презентация - это не попытка продажи любой ценой своих идей, а качественная демонстрация преимуществ представляемого проекта по сравнению с другими, подкрепленная неоспоримыми цифрами.

Преднамеренное искажение данных, оперирование наилучшими показателями проекта, старательный обход всех возможных зон риска, психологическая обработка инвестора уводит проект, инвестора и самих разработчиков в область будущих глубоких разногласий и конфликтов, финансовых потерь, временных ресурсов и дальнейших перспектив сотрудничества.

Серьезные расхождения неизбежно начнутся, когда вдруг выяснится, что реальные показатели эффективности гораздо ниже презентационных, фактическая доходность инвестиций совершенно не удовлетворяет инвестора, ряд условий не соблюдается, а многие факторы неверны. В результате проект будет или досрочно прекращен, или вместо стратегического сотрудничества с инвестором будет краткосрочное взаимодействие и поиск нового инвестора. При этом разработчики и собственники бизнес-проекта теряют главное - имидж и репутацию, что в деловом мире имеет ключевую ценность, особенно в привлечении инвестиций.

Опыт показывает, что вторая цель - установление стратегических отношений с инвесторами - должна быть всегда во главе угла разработчиков и собственников проекта, если они хотят получить крупные прибыли от него и высокую доходность. Это означает отчетливое понимание, того, что инвестор выступает не только как источник инвестиций, но и мощный источник формирования положительной или негативной репутации и имиджа разработчиков и собственников проекта.

Поэтому не могут не вызвать удивление поступки некоторых руководителей компаний, тратящих огромные суммы на рекламу своих компаний и одновременно проигрывающих свою репутацию и имидж в судах с инвесторами, которых им удалось, по их глубоко ошибочному мнению, загнать в угол. Но на самом деле они загнали в угол свою репутацию и обесценили ее, а заодно и свою компанию.

Третьей целью презентации проекта должно быть установление обстановки взаимного доверия, открытости и доброжелательности взаимодействия с инвесторами на всех этапах, обеспечения его доступа ко всей необходимой информации, предоставления возможности влиять на ход проекта, в успехе которого он заинтересован не менее, чем разработчики и собственники проекта.

Только после того, как разработчики проекта определились с указанными стратегическими целями взаимодействия с инвестором, можно переходить ко второму этапу - построение плана взаимодействия с инвестором и проведения презентации.

Дефицит инвестиций компании в условиях рынка отражает неумение ее менеджеров эффективно представлять инвестиционные проекты. В первую очередь это отражение непонимания ее руководства, что в рыночных условиях инвестиции достаются тем, кто более подготовлен к конкуренции на рынке инвестиций, а для этого нужно готовить свой персонал на уровне конкурентов.

Хороший способ подъема инвестиционной конкурентоспособности компаний, но крайне редко встречающийся в отечественных компаниях, организация внутренней конкуренции между инвестиционными проектами, их презентации внутри компании.

Бизнес-план, типичные ошибки презентации бизнес-плана и способы их предотвращения. При разработке презентации бизнес-плана нужно обязательно принимать во внимание нижеуказанные пункты.

Типичные ошибки презентации, следствия и способы предотвращения ошибок

Успешная презентация бизнес-плана возможна только в том случае, когда ей предшествует солидная, целенаправленная подготовка команды по привлечению инвестиций. Идеально, если в команде будут опытные люди, которые уже провели не одну успешную презентацию и имеют специальную подготовку.

Ю. Maлeнкoв